“但是，关于冰箱最核心的压缩机，以及整个制冷系统的相关技术，很抱歉，我们无法出售。当然，作为替代方案，我们可以向你们长期、稳定地出售我们的压缩机成品。你们可以用我们生产的压缩机，来组装你们自己的冰箱 。”
周译听完，心里猛地一沉。只买箱体发泡技术，那跟他们最初的设想差距实在是太大了。
这样的话，最关键的制冷技术，还是死死地掌握在德国人的手里。他们将永远都只能停留在“组装”这个最低端的环节，而永远都做不了真正的技术创新和品牌升级。这绝对不是他想要的结果。
周译知道，眼前的这场谈判，其意义早已不仅仅是德国一家公司和中国一家工厂之间的商业博弈了。它更像是，整个时代、整个国际产业格局的一个微小缩影。
发达国家有技术、有品牌、有市场，他们愿意把低端的、劳动密集型的环节外包给发展中国家，但核心技术是绝对不会轻易转让的。而中国企业想要突破这个封锁，想要从产业链的底端向上游爬升，何其艰难。
周译用沉稳而真诚的语气说：“我完全理解并尊重贵公司的顾虑。作为一家拥有一百多年历史、以技术立身的企业，保护核心技术是理所当然的。我今天坐在这里，不是作为一个单纯的买家，来索取你们最宝贵的财富。”
“我是想邀请贵公司与我们一起，成为第一批真正打开中国家电市场的开拓者。我们讨论的，不应该是一次性的设备买卖，而是一个长达十年、甚至几十年的长期战略合作。”
“冰箱是一个精密的系统。您愿意出售的箱体发泡技术非常先进，对此，我们很感激。”
“但是，如果它的核心——压缩机，以及整个制冷系统，我们无法掌握或需要从其他渠道拼凑，那么整条生产线的效率和最终产品的质量都将是巨大的灾难。”
“这就像拥有了世界上最好的汽车外壳，却要自己去攒一个不匹配的发动机，这辆车是跑不远的。最终，这不仅会砸掉我们工厂的招牌，更有损贵公司技术的声誉。”
汉斯和彼得在默默交流着。
周译继续说，“如果采用部分引进的模式，我们将面临持续的供应链难题、技术壁垒和高昂的后期维护成本。这将导致我们的生产成本居高不下，产品价格缺乏竞争力。”
“面对一个对价格极其敏感的、刚刚起步的中国市场，我们的产品将毫无优势，最终的结局就是被市场淘汰。这对于想通过我们进入中国市场的贵公司来说，同样是失败的。”
就在这时，法律顾问彼得抛出了一个更加尖锐，也更加核心的问题。
他说：“周先生，据我所知，目前的中国还没有一部关于专利和知识产权保护的相关法律。这也是我们只愿意出售部分技术的最主要的原因。”
“我们担心，一旦把包括‘核心压缩机技术’在内的全套技术，都转让了过来，很快就会被仿制，导致我们最核心的技术，彻底泄露 。”
彼得的目光变得锐利了起来：“我们知道，现在你们国家的法律体系尚不健全。也请周先生能够理解我们作为技术持有方的这种不安。”
“所以，我想请问，周先生，您将如何来向我们保证，我们的知识产权，在中国能够不受侵害？” </div>
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)