周译早就料到，他们会问这个问题。
他站起身，缓步走到巨大的落地窗前，看着窗外那片繁华的充满了无限活力的香港街景。
然后，他转过身，面对着汉斯和彼得，语气坚定地说道：
“汉斯先生，您问的这个问题很好，也很关键。是的，中国现在还很穷。但关键，不在于现在，而在于未来。”
他走回座位，身体微微前倾，那双深邃的眼睛里闪烁着一种令人信服的光芒。
“中国，有十亿人口。这是一个正在从贫困中快速走出来的庞大的国家。您可能不知道，就在最近这几年，中国城市居民的收入增长速度已经达到了每年百分之十几，甚至更高。”
“现在，电视机和电风扇已经开始大规模地进入中国的城市家庭了。这一点在五年前，谁又能想得到呢？而下一个，所有家庭都渴望拥有的‘大件’，毫无疑问，就是冰箱。”
“这不仅仅是一个城市、一个省的市场，而是未来数亿个家庭的刚性需求。这是一个比整个欧洲加起来，还要庞大的史无前例的潜在市场。”
汉斯显然被这个宏大的数字给震住了。他皱着眉头，似乎在心里快速地计算着什么。
周译又继续一针见血地指出：“这样一个巨大的市场，绝不是靠从德国进口几台冰箱就能满足的。高昂的关税、漫长的运输周期，会让你们的产品在中国市场失去所有的价格优势。唯一能真正占领这个市场的方式，就是本地化生产。”
彼得若有所思地点了点头，他显然明白周译所说的道理。
周译看火候差不多了，便开始抛出了自己的核心方案：“所以，我想跟两位谈谈具体的合作模式。我们有两个方案，供贵公司选择。”
他竖起一根手指：“第一，我们可以一次性地向贵公司支付一笔高昂的技术转让费。具体的金额，我们可以再谈。但我可以向您保证，这笔费用足以为你们带来丰厚的利润。”
“同时，我们未来卖出的每一台冰箱，都可以再向贵公司支付一定比例的专利使用费。”
“这意味着，你们不仅能立刻获得一笔巨额的现金，改善公司的现金流。还能在未来的几十年里持续地近乎零成本地分享中国市场增长的红利。我们卖得越多，你们赚得越多。这是一个长期的稳定的收入来源。”
他又竖起了第二根手指：“第二个方案，或者我们可以成立一家全新的合资公司。贵公司以生产线和全套技术作为无形资产入股，我们则以资金、厂房，以及最重要的市场渠道入股。”
“我们将共同拥有这个全新的品牌，共同管理这家公司，共同分享这个史无前例的市场所带来的所有利润。这样你们就不仅仅是技术的提供者，更是这个庞大市场的共同所有者。”