然而，理想很丰满，现实很骨感。
作为创业的二代，林永固的‘永固牌’缝纫机是造出来了，质量也还过得去，价格也比进口的约翰货、白鹰货便宜一大截。
但销路却迟迟打不开。
原因很简单，对于绝大多数刚刚在南洋站稳脚跟、甚至还在温饱线上挣扎的家庭来说，一台售价近百南洋元的缝纫机，依然是件不折不扣的“奢侈品”。
有那钱，不如多买点米面油盐，或者给家里添置些更紧要的东西。
至于做衣服？
一般百姓买不起成衣，扯点布回来手缝也能将就，无非是慢一点、累一点。
穷人的时间和力气，是最不值钱的。
林永固看着仓库里越堆越多的缝纫机，急得嘴角起泡，每天晚上都睡不着觉，生怕银行哪天就来收走他的厂子和家里的橡胶园。
转机发生在几周前。
随着那种叫“的确良”的化纤布像风一样刮遍大街小巷，林永固敏锐地发现，来他这小厂门口转悠的布店老板、小裁缝铺的师傅，甚至一些看起来像是跑单帮的小商人，突然多了起来。
起初他们只是问问价，后来就开始三台五台地拿货。
再后来，订单像雪片一样飞来，数量越来越大。
“林老板，还有货没有？再给我发十台，急用。”
“老林，咱们合作一把，你这机器，我包销五十台，价格好商量。”
林永固被这突如其来的幸福砸懵了。
他赶紧跑去市面上打听，才恍然大悟。
的确良布太便宜了，价格只有棉布的三分之一甚至四分之一。
这意味着什么？
意味着无数原本只能望“布”兴叹的普通家庭，现在终于有能力频繁地买布做新衣服了。
意味着无数小裁缝铺的生意一下子火爆起来，原来可能十天半个月才接一单，现在一天就能接好几单。
意味着很多城市里女性，也开始算计，老是求人裁衣服或者手缝太麻烦，既然现在布便宜了，咬咬牙买台缝纫机，自家做衣服又快又好，还能接点零活帮补家用，好像也不是不能承受？
市场的需求被便宜布料彻底激活了。
而他生产的这种结构简单、皮实耐用、价格亲民的老式脚踏缝纫机，正好踩在了这股浪潮的节拍上。
“快！加班！所有人这个月奖金翻倍，不，三倍。”
林永固冲进车间，对着工人们兴奋地大喊，脸上的愁容一扫而空，取而代之的是满面红光。
他甚至当场从包里掏出一沓崭新的南洋元，见人就发红包。
“王师傅，辛苦了，拿着买酒喝。”
“小李，干得好。给你家娃娃买糖吃。”
整个车间先是一静，随即爆发出巨大的欢呼声。
机床轰鸣声似乎都变得更加有力起来。
林永固看着眼前热火朝天的景象，激动地难以自已。
他原本以为自己要赌输了，没想到峰回路转，柳暗花明。
这哪是的确良布？这分明是给他送钱的财神爷。
他仿佛已经看到，自家生产的“永固牌”缝纫机，走进千家万户，伴随着“哒哒哒”的清脆响声，将无数色彩鲜亮、结实耐穿的的确良衣裳制作出来……
这股由的确良点燃的烈火，正以汴州、仰光、星洲等大城市为中心，迅速向南洋，乃至周边地区的每一个角落蔓延。