这一下却是戳中了杨彦之的心思，他早先确实是如此所想的不成想却在此刻被葛自澹戳破了的。只是他口中却说道：“那哪里能够啊？海上的弯弯绕还是要少不少的。山大王少，地方上那些官府需要应付的也少不少的，这样一来利头确实比陆地上要大得多。”
“呵呵，杨兄却是想差了的。但是你说的也确实是实情，只最重要的一点你却给漏掉了。”
“最重要的一点？”
“大海之上却是危险和不可控的风险更多、也更严重。不说老天爷了，就是遇到海盗，别人干的这营生可是不会给船上留什么活口来的，到时就是你死我活的争斗；官府就更不用讲了，要是他们来对付人，那连本带利的就全给你吞了，就连人也有可能遭祸。其实大新年里有点不适合说这些不吉利的话，但是这事不提又不行。”
葛自澹这话引起了杨彦之的一阵深思，现实确实就是如此，海上如果一切顺利还行，要是不顺利的话，那危险可就不是陆地上能比得了的。陆上花钱消灾不成，又打不过的话，狠心舍了那些钱财，还是可以跑的，而且也有很大的几率是可以脱险的，自然可以日后再报。然则茫茫大海，你跑都无处可跑，难道还能藏身鱼腹不成？那却不是藏身，而是葬身了。但这些对杨家或者说杨彦之来说，却不是什么特别难以对付的，杨家在与人争斗方面并不是软柿子，经验上也很丰富，虽说陆海不同，但拼起命来都是一样的。不过葛自澹这话又为何这样说呢？他是寻合作的，又不是来专门给自己敲退堂鼓，要来打消自己念头、更何况这是他自己想的注意，用意何在？杨彦之一时并没有说话，只是抬起头来，拿眼睛盯着葛自澹看。
葛自澹也盯着杨彦之看了一阵，这时见他抬头望向自己，这才接着说道：“人们都是无利不起早的，如果没有那么大的利，你觉得出海的人又能有几个？珠港这里更是有很多跑了上万里海路做买卖的人在，难不成大家都是出海打渔去的？还是为了旅行，看不一样的风土人情？又或是吃饱了没事干，就为这闲逛？”
这一番问自然也没有要杨彦之回答的意思，但意见表达得很明了，这海里是有着巨大的利益的。更何况那格里斯人不远万里到这里来，就为占了这个早先荒凉的小渔村？这说什么他都是不信的。但他想不明白这是个什么道理，然后航运公司和这又有什么关系？杨彦之又是只看，不说。
“你是做买卖的，做买卖的根本就是低买高卖，就是要交易。这低买高卖有个前提就是你得懂得这高低，这是你祖上传下来的门道，我在这里就不卖弄了，这些你自然是懂得的。你们这么些年来靠这营生积攒了多少银子，你心里自然是明白的，自然不用再多说，我想说的其实还是路上和海上的不同。你在陆上运个万儿八千斤的东西，抛出危险和各地管卡不说，人拉马驮的怎么也得个三四十辆车，百十号的人吧，再走个上千里路的，每日里操不尽的闲心，很辛苦，不容易的很。但是在海上呢？你不说那万儿八千斤的，你就是再有十倍，对海船来说，也只是等闲，船在海上走，四顾茫茫的，除了**，其它要操心的琐碎事会少很多，要的人也会少很多，时间上自然也会少不少，这样里外里一算，这货物从海上走比你陆上走，利何止是翻一、两倍这么简单？”
话说到这里，杨彦之的眼睛亮了，理却是是这么个道理，这海船一下子驮的何止陆地上的十倍，更多也只是等闲，这样的话，这买卖要是成了，这获利就真是难以想象。难怪葛自澹会这么郑重其事的这么说，还旁敲侧击的迂回来去的说，不过他要不这样的话，自己也只视为等闲了。杨彦之欣喜，自然盼着葛自澹继续说下去，耳中却听得真切。
“刚才说到的是大有可为。当然了，这大利当头，自然会有大风险，除了**那些不提，还有就是生意本身。你是积年做生意的，自然有你一套的生意经，但是你有没有想过，你一旦比原来的货多了有十倍，甚至更多，只你想要销出去的话，那难度就不是一般了。你得有那么些人来把你的货尽量销完，否则积压在手里，贮存、保管和变质这些事不理，还要占用你不少的本金，自然也会影响你的资金周转和下一次的交易，一回两回的或还可以承受，只是不可持久。那日后的生意还要不要做了？所以我想到的就是我们要分清主次。在分清主次的同时，再把各个生意经营好。这里就和你说说我的生意经，班门弄斧的，杨兄也别见怪。”
“贤弟说的我茅塞顿开。你所言及之事我虽有所想，可是都想的浅显的很，却是从未这么去想过，而且那么浅显的道理，我居然对此会视而不见，真是惭愧的很。贤弟提醒很是，我自然是只有听的份，哪里还会有什么意见？另外你说这生意场上的主次之说也让我分外感到惭愧，以前多是什么来钱就做什么，东一榔头西一斧子的，不成章法，只不过挣些小钱罢了。刚刚听你这主次一说，我心里透亮了，虽说还没有抓住其中的关窍，但隐约知道你是什么意思了。”