重生08:从山寨机开始崛起 第一百一十一章 定价以及牌面(1/3)

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季成河道:“S9手机定价的话,需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价!”

“目前根据我们收集的情况,目前3gs港版16GB裸机价约4700元,32GB约5300元,港版走私到内地的价格,则是16GB的价格在6000元以上。”

“而目前国内尚未上市的联通合约机版本,预计价格会比港版更高,16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”

“各国际手机厂商的伪智能机高端机型,普遍在四千左右,而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标,市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”

“相对比之下,水果都还不是我们的主要竞争对手,甚至在欧洲等市场,我们还保持了一定的默契,以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”

“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析,我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元,32GB的4899元,这个价格有利于我们狙击各大手机厂商,也能狙击即将进入国内市场的水果手机,因为他们进入我国内市场还需要关税,价格肯定更高,基本要到五千以上,在价格上我们能维持较大的优势。”

“海外市场的话,同样会根据竞品的价格以及当地的关税,还有运营商方面的营销策略进行调整,各国的售价将会不同,但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间,并对水果手机维持一定的价格优势。”

“美国市场的话,这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机,把价格做得非常低,,美版裸机定价为16GB的599美元,折合约4200元,32GB的699美元,折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税,这让我们的定价策略很难搞,目前我们市场部门也不好决断。”

“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大,其他国家,尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见!”

“海外其他地方都卖四千五以上,如果在美国买4200甚至更低,恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”

徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心,才卖4200……跟个大冤种一样,跟C1 Pro美版卖差不多同一个价……

一点脸都不要了,都不知道把价格拉高一点,弄到五千去维持它的高端地位……

但是他也知道,人家水果就是故意这么干的,核心目的就是围剿那些伪智能机,尤其是当地市场的黑莓手机,用相对低价抢夺市场份额。

但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受,跟不是,不跟也不是,让人极其恶心!

不过,这么想的徐申学,直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了!

S9的国行定价,是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm,s60伪智能机,乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。

然后也产生了附加作用,顺带也狙击水果…

智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……

当下水果在国内的名气,还没智云大呢…智云因为发布早一些,甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…

用惯yun os三按键交互模式的用户,会很难适应水果的单一按键交互。

潜在用户也会认为,三个按键的才是智能手机最好的交互方式。

如此情况下,水果如果要是在国内维持高价,恐怕销量堪忧。

水果的美版定价,还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则,然后恶心竞争外来对手,最大程度上保护自己的大本营市场。

主打的就是一个让你跟不是,不跟也不是!

但这也是正常现象,市场竞争嘛,本来就是你恶心我,我恶心你……

尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场,那更是要做好被恶心的准备!