他边说边绕着奥德彪走了一圈，似乎在无声地评估着什么。
“而且，正如你所见，我们超市位于布隆迪最核心的区域，面向的客户群体对品质有着极高的要求。
伱的瓦拉吉，能比得上这些进口货吗？”
他指了指货架上那些标价不菲的商品，语气中带着一丝质疑。
奥德彪微微一笑，自信地回应道：
“皮内多老板，我明白您的担忧。但请您相信我，我的瓦拉吉虽然出自小作坊，但在用料和酿造工艺上，我绝不马虎。
我选用的是本地最优质的香蕉，酿酒的工艺是我在乌干达亲自学习的，味道绝对正宗。”
皮内多老板听到这里，还是不为所动。
“你要知道，”思虑良久，他终于开口道，
“我的超市定位较高，我只卖最好的商品。小作坊酿造的瓦拉吉肯定是不能摆在我的货架上。”
奥德彪看着不松口的超市老板，只能放出自己最后的价码：
“老板，如果你担心口感和品质，只要您愿意给我一次机会，过两天我会带着自己酿造的瓦拉吉来证明自己。
至于价格，我是第一次酿酒，也不打算赚多少钱，只求学个经验。
我能以成本价3000布朗每斤瓦拉吉给您，您卖多少钱与我无关。”
奥德彪看到商店里瓦拉吉的标价时就心里默算了一番。
商店瓦拉吉大概是每斤1.25万布朗。
就算老板黑心赚了一半的利润，它的进货价也要在每斤6000布朗。
自己每斤3000布朗给商店供货的话，商店老板还是有非常大的提价空间。
这其中的利润可比原先的瓦拉吉多多了。
皮内多老板闻言，眉头微微一挑，似乎被奥德彪的话触动了。
他沉吟片刻，最终点了点头：
“好，我就给你这个机会。不过，我可得提醒你，质量是前提，如果你酿的酒不行的话，价格再低也没用，你什么时候带样品过来？”
奥德彪在这点上没有说谎，坦诚道：
“我的第二批香蕉正在催熟中，大约三天后就能开始酿造新的瓦拉吉，不过我可没有这种精美的包装。”
奥德彪举起手中的瓦拉吉晃了晃。
虽然手里的瓦拉吉只是用普通的透明玻璃瓶装着。
但这种高度大约在15厘米左右，直径约为5-6厘米的小瓶子在布隆迪可不好找。
布隆迪没工业，想找个工厂把自己的瓦拉吉灌装都是个问题。
“这个是小问题，什么价位什么包装，顾客会明白的。
如果你酿造的瓦拉吉味道没问题的话，直接用大陶罐装着放在前台散卖都行。”
皮内多老板无所谓地说道。
话到这里，其他的也没有什么好说的了，一切等三天后皮内多老板试喝样品满意后再谈。
达成了口头约定，奥德彪也不多留，放下手中的瓦拉吉就转身离开超市。
在布隆迪谈合作就是这样，一切从简。
至于什么品控，什么供应商资质，什么生产环境统统都是虚的。
又不是什么连锁超市规范化经营，布隆迪的商店就是老板的一言堂。
只要价格合适，什么都有得谈。
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