李初年道:“ 那你们可以向银行申请贷款啊。”
厂长只好实事求是地道:“我们申请了，但银行没有批准。”
“银行为什么没有批准?”
“银行答复我们的贷款金额超过了我们的资产规模。”
李初年道:“ 你们推辞掉的这四笔订单，综合起来分析，有这么几个原因。第一是因为订单量大，超出了你们的生产能力。为什么会超出了你们的生产能力?根本原因就在于你们的劳动力不足。如果劳动力充足的话，订单量再大，也应该不成问题吧?”
厂长只好点了点头，副厂长也跟着点了点头。
李初年道:“第二是因为你们没有高精尖的生产设备，无法承接高精尖的产品订单。你们向银行申请贷款，而银行不予批准。理由就是你们的贷款申请金额远远超出了你们的资产规模。为什么会这样?根本原因就是你们的资产规模太小，我说的对不对?”
两个正副厂长只好又点了点头。
李初年道:“任何一个企业都要有合理的资产负债结构，资产负债率要达到银行的要求标准，银行才给予贷款。同样，如果一个企业没有合理的资产负债结构，这个企业是发展不起来的。而你们纸箱厂在资产负债结构方面就存在着严重的不足。这样下去，不但很难发展起来，前景还很是堪忧。”
听李初年这么说，这两个正副厂长不禁有些担心起来。
同时他们也缓过神来，原来李初年绕了这么一大圈，最终还是回到了最初的那两个问题。
李初年道:“我说你们纸箱厂存在两大短板，一是资产规模太小，二是劳动力不足。你们两个厂领导现在能认可吗?”
这两个正副厂长当即不再犹豫，立即都点了点头，很是心悦诚服地道:“我们现在认可了。”
李初年要不问他们订单的事，他们两个是不会认可李初年的这个观点的。
李初年通过摆事实讲道理，终于让他们两个认清楚了纸箱厂存在的这两个短板。
李初年道:“你们现在认可了还不晚。既然你们认可了纸箱厂存在的这两大短板，那就要采取有效措施来解决它。不然，这两大短板就是你们发展前进的最大障碍。最终让你们举步维艰，甚至是面临破产倒闭的窘境。”
李初年的分析极其到位，观点犀利，他们两个不得不又是心悦诚服地点了点头。
李初年道：“资产规模可以通过合并的方式来达到快速扩充，这样就能使资产负债达到一个合理的结构，同时也能奠定向银行进行融资的基础。劳动力不足，也可以通过合并的方式来进行解决。你们两个原先都是纸箱厂的职工，应该清楚纸箱厂和印刷厂在很多业务领域是相同的。将县印刷厂和你们纸箱厂合并，资产规模过小和劳动力不足的短板就能在最短的时间内得以解决。同时在业务领域可以相互补充相互促进，这对你们纸箱厂只有好处没有坏处。”
李初年顿了顿，道:“我该说的都说了，道理摆在这里，你们两个厂领导认真考您一下，不用急着答复。考虑清楚了，再答复也不迟。”