隐蛾 028、拆门槛(1/3)

进阶仪式需要的是真实观看人数,而非平台显示的播放量也就是注水的观看人次,但播放量本身也有引流宣传效果,这两个数据是相关的。

《卖山货》系列直播及视频,播放量已破亿,粗略估算观看人数应该已超过百万级,可是彭咸的晋升仪式并未成功,总感觉还差了那么一点点火候。

彭咸总结原因,仪式要求是引发民众的强烈共鸣,问题恐怕就出在这“强烈共鸣”上。

很多观众确实有共鸣,但还没达到那种完全被打动、发自内心的认为必须要为之做点什么的程度。

在互联网上想跳动部分人的情绪很容易,但想彻底打动一个人,使对方不仅完全信服且愿意为之行动,却非常难。

互联网表演,可以轻易使受众规模突破以往想都不敢想像的数量级,但效果确实远远比不上古代的现场表演。

说到行动,确实有不少人买山货了,下单人次累计近十万,总计销售额超过千万,扣除引流和拍摄成本,彭咸在短短不到半年时间就赚了几百万。

但这些顾客原本就有购买此类产品的意愿,恰好看到了直播或视频,只是觉得老人和孩子可怜,愿意顺手下个单而已,而不是发自内心的感觉必须要这么做。

这二者从赚钱的角度是一样的,但对仪式的意义不一样。哪怕仅仅为了挣钱,彭咸都觉得这个速度太慢了,只是赚点辛苦费而已。

还有一点彭咸可能没意识到,或者就算想过也自动忽略了,那就是带货产品的品质。他批量购买的都是工业化成品,换上指定包装由生产商直接发货售出。

这些货不能说品质低劣,至少性价比是相当低的,换上包装后比原先的市场售价要高得多——这其实也是很影响仪式效果的。

怎么办?对策有两个。其一是设法继续扩大影响、吸引更多的流量,只要规模上去了,仪式效果肯定会更好,这是个概率问题。

第二就是在扩大影响的基础上,开辟另一条路线。他将视频进行了适当改编,使之看上去更像实地跟访模式,并将画外音配成了外语投放到各海外平台。

想必有不少外国人更傻、更天真,更容易被打动吧?在海外平台就不好直接卖核桃油啥的山货了,他注册了一个海外账户,接受自愿募捐。

这么做的效果好像还不错,短短时间彭咸就收到了多笔小额捐款,只是总额不算多,折合东国币累计也就几万块。

但更重要的是,随着视频影响的出口转内销,国内流量也随之大涨!他已经看到了仪式成功的曙光……恰恰就在这个时候,门槛让人拆了。

也不知是谁吃饱了撑的,或是出于妒忌眼红,居然找到了他拍摄主要视频的现场取景地,也就是“小昭”和“桑结老夫妻”那个视频的拍摄场景,也来了段对照揭发视频。

所谓小昭的家,也就是那个破房子,就是一栋废弃建筑早已没人住,原视频中的很多陈设都是拍摄者现场布置的,当地根本没有小昭这么一家人,更没有什么桑结老夫妻。

再顺藤摸瓜查下去,那位桑结大爷居然还在别的视频中出现过,于千里之外的一个山村里换上另一个民族的服装,变成了拉西大爷,关键是拉西大妈却成了另一个老太太。

这位大爷发现拍视频可以挣钱之后,就走上了群演的道路,又进了别的“剧组”打工。这种直播带货的套路嘛,谁都可以跟风模仿,连群演都不小心串场了。

这也不能怪彭咸不谨慎,假如不想穿帮,他应该跟所有演员签保密协议并给足费用。但他手下团队支付的仅仅是场次表演费用,并不足以买断大爷的整个演艺生涯。

这个拆门槛的视频出来之后,自带流量效果引起大量转发,对彭咸的直播带货生意造成了重大打击。他这次设计的晋升仪式无疑也失败了。

听说有关部门还要查他,幸亏彭咸早就与相关平台做了防火切割,并及时转移了收益,否则还不好脱身呢!

彭咸恨得牙都痒痒,很想找到那个拆门槛的人,好好治治对方的红眼病。