省建工局这个订单，还存在变数，并非板上钉钉。
为了烧旺最后一把火，李云海这才安排了晚上的舞会。
这是一个局。
李云海是布局人，把林家人和梅纪平都当成了棋子。
可是，这些棋子都是极为聪明厉害的人，他们能听从李云海的安排？
李云海正想着事，看到有人走进店里来。
汪丽丽和张洁上前接待。
来人说要看看复印机。
汪丽丽问他是要买全新的机器，还是要买二手机器，又介绍说，两者的价格相差了三万块钱。
来人问，能不能试一试二手的复印机？
汪丽丽说可以，请到这边来，我演示给你看。
李云海由得她们去谈生意，也不起身。
汪丽丽启动一台二手复印机，等预热以后，拿复印纸进行复印。
客户看了看复印的效果，问了问价钱，又问能不能打折？
汪丽丽说这是理光牌的全功能高速复印机，我们还有一款便宜的佳能复印机，只要一万一千块钱，性价比超级高。
客户说我就要这台理光的，你给我打个八折，我就要了，他又补充说道，你给我开的发票价格，仍然写一万六千八！
汪丽丽说不行的呀，就算是我们的经理，也只有打九折的权力。
客户说你这个女人，怎么一根筋呢？把你们经理喊过来！
李云海走了过来，笑道：“同志，你好，请问你要购买几台复印机呢？”
客户瞪了他一眼：“跟你说不着，把你们四海商店的经理喊过来吧！”
李云海递上名片，说道：“我就是这里的经理，我叫李云海。”
客户是个中年人，他接过名片一瞧，咦了一声：“你就是经理？你能做主是吧？”
李云海点点头，一脸沉着的说道：“这店里的事，我都能做主。”
客户大手一挥，说道：“那行，你给我打八折吧！我买一台！”
李云海没有马上反驳，而是问道：“同志，请问你是哪个单位的？”
客户很是骄傲的说道：“我是哪里的，跟买复印机有什么关系吗？”
李云海哈哈笑道：“你不告诉我单位，我往哪里送货呢？”
汪丽丽忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客户甩了甩手，说道：“我是农林大学的，我是帮办公室采购的。怎么样？能打八折吗？”
李云海一听对方是大学的，笑道：“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢？每个院系一台，也不只十台了吧？”
客户嘿了一声：“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢！所以这事就各自为政了。”
李云海想了想，说道：“同志，我们店里，既有全新的复印机，也有二手设备。不管你们是要买全新的，还是买二手的，在我这里都可以得到满足。这样好了，你可以联系其他院系，一齐到我这里来采购，我给你们一个团购价，比八价还要优惠。”
客户沉吟不语。
李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。”
客户心动了！
他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？”
李云海报了一个价：“一万四。”
客户咬了咬牙，说道：“十台才一万四？一万三千块钱行不行啊？”
李云海递了一支烟过去，说道：“你要是能拉来15台，我给你一万三。”
客户接过烟，看了看手表，说道：“行，你们几点下班？”
李云海说我们下午六点。
客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道：“我现在就回学校。我谈妥了就过来。”
李云海笑着说好，送他出了门，看着他骑上二八大杠，消失在五一路的车流中。
汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已！
这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的！
李云海站在门口，看到一个邮递员骑着自行车过来，在他门口停下，从邮包里拿出一封信，喊道：“李云海在吗？有信！”
李云海讶了一声，走下台阶，笑道：“同志，我就是李云海！”
邮递员把信递给他：“这是挂号信，你得盖章。”
李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。
信是大妹李云芳从学校寄过来的。
李云海拆开来看。
大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特别提醒李云海：“对于家里翻建房子，老三有不同意见。大哥，一切等你回来再说吧！”
李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，这小子能有什么不同意见？
整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。
李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。
他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟！
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(本章完)
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