副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
李云海要的就是这句话！
生意做的就是朋友圈！
一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。
副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”
他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。
李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。
副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。
李云海说我们明天就送货过去。
副校长说好，我在学校等你们到来。
李云海问他贵姓大名？
副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！
李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。
为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。
如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？
放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。
胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？
他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。
这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。
4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。
李云海一个深深的呼吸！
这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。
而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。
林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”
李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”
“来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”
林芝答应一声，自去倒水。
李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”
能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。
这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”
妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”
李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”
他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。
沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。
李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”
“怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”
李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”
妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”
李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”
林芝端了茶过来，递给李云海。
李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。
妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”
李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”
其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！