李云海道：“办公设备和手机，分属两个不同的领域。手机是通讯设备。只有极少数的渠道商才通吃，大多数渠道商只做办公设备，他们没有通讯设备的渠道。”
陈美琳道：“所以，我们等于要重新建一条全新的销售渠道？那可很难的。”
李云海道：“各国的政策都不一样，像我国售卖手机，主要是通过邮电局的营业厅售卖。在国内，我可以和邮电局合作，就有了最大的渠道。国外可难搞了！”
陈美琳道：“有道理。那咱们就先把港澳台的渠道做起来。”
李云海道：“走一步看一步吧！”
正聊着天，又有一群外商走了进来。
就像拉斯维加斯的CES展一样，越是新奇的高科技产品，围观的人特别多，但下单的人特别少。
对这些老外来说，广交会上出现我国产的手机，就是最高端的电子产品，他们自然感兴趣，想进来了解一番，但最多只给自己或亲人买一两台用。
陈美琳一脸带笑的迎上前，用流利的英语和对方交流。
国人说英语，跟洋人说中文一样，大多数人都给一种很蹩脚的感觉。
但是陈美琳说英语却没有一点土气，非常流利。
洋人和她交流，也会十分自然、舒服。
“四海科技正在全球寻找战略伙伴合作商。这是公司推出的第一款手机，是全球最轻最薄的手机，只有475克重，待机时间长达12个小时。可以存储99个电话号码，具备90分钟的通话时间。比起以往的大哥大来，这是质的飞跃。”
陈美琳侃侃而谈，手机的各项参数信手拈来，都不需要看资料。
洋人是个中年男人，挺着很大的肚子，穿着阔佬裤，虽然裤子不会掉下去，但他似乎习惯了，时不时的要提一下皮带。
“这款手机卖多少钱？”洋人摆弄着手机问道。
“在国外售价1999美元，批发价只要1299美元，每卖出一台手机，可以赚700美元。”
“1999美元，能卖得掉吗？”洋人产生质疑，“这是一个不知名的品牌。”
陈美琳道：“任何一个品牌，都是从默默无闻到名震天下。你现在和我们合作，你就是元老，是伯乐。梅花手机虽然刚面市不久，但是四海集团却是名动天下。你们应该用过我们公司的产品。外星人电脑、墨仓式打印机、环保CCA、龙腾芯片，等等产品，都是我们公司生产的。”
洋人哦了一声：“我知道了，我用过你们的产品。原来是四海集团的手机。要怎么样才能成为你们的代理商呢？”
李云海在旁边听着，心想有戏啊！
成为手机代理商太容易了！
因为现在还没有国外的渠道，只要有人肯拿个几千台手机，就可以成为代理商。
反正国外的渠道，任由他们去开拓，管他能卖多少？
陈美琳却是一本正经的说道：“我们的经销商分三个等级，代理商也分三个等级，你要是成为我们的一级代理商，在你所在的区域，可以发展下级代理商。”
洋人问道：“那要怎么样才能成为一级代理商？”
陈美琳道：“需要一定的资质，也就是你们在当地要拥有不俗的人脉、销售网络，当然还需要一定的经济实力。”
洋人道：“我们商行在巴黎，我们现在卖的是各种消费类电子产品，当然也可以销售手机。我们要拿多少货，才能成为一级代理商？”
陈美琳道：“年销售五万台以上！”
听着她这般狮子大开口，李云海差点没坐稳！
年销五万台！
这不是讹人吗？
一个代理商，哪里能卖这么多？
梅花手机，又不是诺基亚和摩托罗拉！
李云海捏了一把汗，心想美琳啊美琳，好不容易来了一个问代理的，只怕要被你吓跑了。
洋人的表现，却出乎意外的平静，说道：“每年五万台，不算多，一年连五万台都卖不了，还叫什么代理商？”
陈美琳深以为然的点点头：“对的，你可以发展二级和三级代理商，发展十个二级代理商，每人从你这里拿五千台手机，你就能卖出去5万台手机了。”
李云海听着他们的话，心想你俩才在一个频道，我就不打扰了。
洋人问有没有计算器？
陈美琳说有，拿过来一个计算器，递给洋人。
洋人用肥胖的手指头，在上面按来按去，噼里啪啦一顿计算。
“五万台手机，不到6500万美元。”洋人放下计算器，说道，“那我们就先订五万台手机吧！”
此言一出，正在喝水的李云海，差点没被呛到！
五万台手机！
相当于现在产能的一半！
还好这是一年的量！
不然李云海要愁死去！
陈美琳只管开单，哪里管李云海的产能跟不跟得上来？
她扭头对李云海道：“哥，谈成了！五万台手机！”
陈泓和孙露等人早就惊呆了！
不开单则已，一开单就是五万台！
6500万美元啊！
四海科技这次也算是扬眉吐气了！