李云海一边操作，一边讲解，从打字机的构造，讲到打字机的功用。
屏幕上的每一个菜单，他都会讲得很详细。
所有人都听得聚精会神。
再不懂行的人，看到这么精致漂亮的打字机，也会感叹不已。
而能来这里参加经销商会议的，多半对打字机或者办公设备有一定的了解。
以前的老工打字机是什么样子的？大家都知道，又笨又重，既不方便也不快捷。
李云海演示的时候，双手在键盘上随意的敲打，几分钟就能打出一页文字来，简直让人叹为观止。
这样的打字机，试问谁不喜欢呢？
李云海介绍完产品，又开始他的精彩演讲：
“我们这是招商会，既然是招商，那我们就必须在商言商。一款产品再好，如果没有市场需求，那你们也不会拿回去卖。是不是？”
“是！”全场响起很整齐的回答。
李云海道：“我们先来看看我国的打字机市场。一台铅字打字机的售价是2至3万元，老式打字机历年来已经卖出了100多万台！国内的打字机厂还在生产，还在售卖！而我们的四海电脑打字机，只卖一半的价格！你们想一想，这是一个多大的市场！这是一个几百亿的大市场！”
“我们再放眼全球！我们的打字机不仅能打中文，还能打英文、日文、俄文等多国语言文字。这也意味着，我们的产品可以行销全球绝大多数国家和地区。全球的市场又有多大？不用我说，大家也明白了吧？我们的产品，易懂而且好用，可以替代老式的打字机！这是一片巨大的市场！”
“现在，我愿意拿出我们最好的产品，用最低廉的价格，和你们进行合作！巨大的商机就摆在你们面前，你们要不要抓住？你们要不要当我们的经销商？你们自己决定！”
“要！”全场一片欢呼声。
所有人的情绪，都被李云海调动起来了。
李云海就像一个强大的成功学演说家，成功的完成了对众人的洗脑演讲。
所有人都相信，四海电脑打字机，是世界上最先进、最完美的打字机，这是一款伟大的划时代的产品！既有电脑的功能，又有打字机的用途！
有人站了起来，喊道：“李总，我之前在你们公司拿过第一代产品，那款产品拿货价是一万块钱，我们还没有一些没有卖完，现在你们出了新款产品，那我们的旧款还能卖得动吗？”
李云海也意识到了这个问题。
他之前对新款的定价是15800元。
可是他现在觉得，这个定价过低，没有和第一代拉开差距。
于是，李当即说道：“我们这款新的电脑打字机，零售价格是16800元！拿货价格是12000元！旧款的拿货价格是1万元。所以，这两款产品定位不同，价格不同，并不冲突。两款都可以销售。”
这个报价一出来，全场又起了一片议论。
卖一台，可以赚4800块钱！
这个利润算得上可以了。
坐在台下的林芝，倒是微微一讶，因为她知道之前的定价是15800元，李云海正式公布的时候，却又提高了一千块钱的售价！
之前提问的人又问道：“李总，连想打字机只卖12800元，我们的新款产品比他们高级，那就不用比了。可是，我们的旧款产品比他们贵了一千块钱，请问我们怎么争夺市场？”
李云海道：“产品不同，没法比较。我这么跟你们说吧，我们的电脑打字机，每分钟可以打出两百个字来，而其他品牌的打字机，每分钟只能打一百个字。我们的打字速度，是别人家的两倍！”
有人嚷道：“你说是两倍就两倍？有没有证据呢？”
郭婉华捂着嘴，对林芝说道：“是不是有人故意捣乱啊？”
林芝回头看看现场，说道：“就算有人捣乱，也没有办法。就看云海怎么回答了。”
台上的李云海，忽然哈哈大笑道：“这位同志提了个好问题。为了让大家见识到两款电脑的不同，我决定，后天举办一场打字大赛！现场所有的人都可以参加。市面上的电脑打字机，任由你们挑选！胜出者，我奖励一千块钱的奖金！”
这一招就很自信，也很牛气，马上就把提问者的嚣张气焰给压了下去。
李云海话锋一转，说道：“我们介绍完新款打字机了，我们再来看看第一代的打字机。因为新款推出的原因，我们的老款，将降价销售。”
有人问道：“老款降多少？”
李云海道：“售价降到9800元！拿货价降到7000元！”
此言一出，全场再次哗然！
万元以内的打字机诞生了！
这可是有史以来第一款！
“李总，你忽然之间降价这么多，请问我们没有卖完的存货怎么办？我们拿货价格都是一万了！”
“你们没有卖完的产品，如果是没有拆封的，可以退给我们厂家。也可以抵7000元每台，让你们换第二代产品。”
这次全球经销商大会，国外的经销商一个都没有来。
因为时间实在是太过紧迫，这也是没有办法的事情。
而且外商很快就会来参加1986年的春季广交会，真的没有必要现在又跑一趟，来回路费都很不划算。
国内的采购商倒是来了不少，但这些人大多数只在四海公司拿过一次货，就算有一些没有卖完的，也应该所剩无几了。
所以李云海一点也不用担心，能有多少台置换或者退货的。
只要对方把全新的第一代产品拿过来，有多少退多少，有多少换多少。
李云海把话说到这个份上，所有人再也没有多余的顾虑了。
像这么有良心的厂家，已经算是十分难得了。
有些厂家只管把产品批发出去就算数，谁还管你卖不卖得掉？
李云海的气魄，也让经销商们纷纷折服。
换言之，他们跟这样的厂家合作，也就没有后顾之忧，就算到时候出了第三代新款，他们的旧款也可以退回厂家或者置换新产品。
李云海的话，给大家吃了一颗定心丸。
见大家没有异议，李云海继续向大家介绍四海集团的其他产品。
电脑打字机，只是四海集团家族中的一名成员。
其他的产品，也一样是重磅发布！
尤其是组装机和光彩牌CCA、光彩牌碳粉，这些产品一样都是黑科技，一样都很赚钱。
整机的关税特别高，李云海的组装机，却比进口的整机便宜了一半，性价比极高。
现场很多人都是做办公设备的，他们也懂计算机和耗材的价格。
当他们看到四海组装电脑这么便宜时，都十分吃惊。
而更便宜的是四海集团的耗材，那简直就是白菜价！
李云海介绍了一款又一款产品，又要和大家互动，还要解答大家的困惑，讲的嗓子都冒烟了。
而他在台上并没有准备茶水。
就在他想喊人送瓶水上来时，看到沈秀兰拿着自己的水壶跑了上来。
“李总，请喝口水再讲吧！”沈秀兰把水壶放在桌面上，然后转身下台来。
李云海拿起水壶，咕噜喝了一大半。
林芝和郭婉华相视一眼，她俩都有点小惭愧。
其实他们都想到这一节，只是没有上台送水，因为她们怕打断会议。
但沈秀兰却把水送给了李云海。
郭婉华笑道：“这个沈小姐很关心云海啊！”
林芝抿抿嘴角，轻轻的嗯了一声。
郭婉华看着林芝那患得患失的小表情，不由得笑道：“其实也没事，沈小姐心思比较细腻而已。你也想到要给云海送水，只是怕打断他的讲话，对吧？”
林芝道：“是的，这说明，沈秀兰还是很懂云海的。”
这一点，林芝不得不承认。
沈秀兰和李云海谈过两年恋爱，他们之间的确有一种默契。
李云海放下水壶。
接下来，就要进入最关键的环节，也就是拿订单！
(本章完)
</div>
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)