韩易朝赵宥真的方向看去,朝后者快速地眨了下眼。
“除了传统的西方歌手之外,我们还希望在欧洲和美国地区能够让亚洲音乐人形成合力。”
“我们很看好CL在全球市场的发展,特别是美国。”赵宥真准确接收到了韩易的信号,展颜一笑,补充道,“除了TaP之外,我们还在跟Hybe谈判,希望从他们手中获得BTS在欧洲和美国市场的代理权,不管是演出、版权、唱片还是管理。YG那边,也是如此。”
说到这里,宥真把语气稍稍加重了一些。
“一组顶尖的亚洲音乐人,不足以获得资本市场的关注。只有把大多数优秀的远东流行现象结合到一起,才有足够的故事可讲。”
原来如此。
本-莫森感觉自己恍然大悟。
原来韩易1500万想买下的,是一个给资本讲故事的机会。
在这笔收购中,拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁,包括坐在自己对面的杜阿-利帕,都是交易的添头。
餐桌上的两位亚洲人真正想要的,是通过收购TaP管理,拥有YG娱乐,甚至可以说是全亚洲,目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手CL的海外市场管理权。
完成收购的韩易与赵宥真想要做些什么,本-莫森不得而知,但大概的套路靠推算也能猜出个大概。
把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例,找资本机构要更多的钱,继续收购跟亚洲音乐人有关的企业,直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊,再考虑转手卖给更大的机构,或者上市变现。
任何领域的融资思路都是如此,一个行业再大,做到第五第六,商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小,只要能做到第一,也会有资本入场占坑。
资本机构需要美好的冠军童话,因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。
“美国最大的,专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。
从韩易和赵宥真的身份背景与文化特征来看,这确实是一条很适合他们的道路。
另外,借CL海外经理人的名号,跟YG娱乐拉近关系,从而开展更广泛的合作,也是一个可能的动机。
别的不说,如果YG娱乐能跟韩易的UTA达成合作,光是每年接洽的现场演出和商业代言,就能让联合艺人经纪公司的财务报表再增添一抹亮色。
本-莫森在心中快速搭建了一个无懈可击的逻辑链条,原来被杂乱线索搞得头晕脑胀的思维,也逐渐清晰顺畅起来。
“的确如此,赵小姐,伱们选择了一条非常正确的路线。”
精神舒缓许多的本-莫森,语调都变得轻松不少。
“亚洲音乐特别是K-Pop,近几年来在地球这半边的发展势头尽人皆知。选择此刻入局,确实是一个足够巧妙的时机。”
说到这里,本转过脑袋,冲韩易颔首微笑,而后者也向他回应了一个客气的笑容。
果然,一切怪异背后,都有合理的解释。
果然,这位聪明的经理人,相信了我们编造的故事。
两个截然不同,但程度同样强烈的想法,在本-莫森和韩易的脑海里同时冒了出来。
这就是韩易反复跟赵宥真灌输的谈判策略,100%的真实后面,藏着100%的虚假,或者调换个位置也可以。
1、签下拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁,帮新生的TGO增加阵容深度。尽力而为,能翻红就翻红,不能翻红,也可以多两个给新人展示的成功案例。
2、签下CL,在K-Pop领域进一步深耕,甚至是成为亚洲音乐人在欧美市场最安全的庇护所。
3、签下杜阿-利帕,并且把她的音乐版权死死攥在手里。
每一条都是韩易想做的事情,没有半点凭空捏造。
但本-莫森搞错了每件事的重要程度。
他以为是2>1>3。
但其实在韩易心中,是3>2>1。
就是这样一点小小的认知偏差,就足以促使本-莫森做出令他追悔终生的商业决策。
“是的,所以我希望我们能一道去完成这个令人兴奋的长远规划。”韩易趁热打铁,不给本-莫森丝毫思索的时间。他举起玻璃杯,笑道,“你也是计划中的重要一员,本。”
“我很荣幸,韩先生。”本-莫森今天第二次与韩易碰杯,“搬来洛杉矶,一直就是我职业生涯的首要目标之一。”
“不过……这些具体的细节,我们可以等到周一上班再详聊。给你们预订了办公室附近的华尔道夫,好好休息一天,千万别错过了酒店的早餐……简直无可挑剔。”