因此,在抵达摩纳哥之前,韩易授意安托万-嘉舍提前跟Moran Yacht & Ship预约了试航行程。一般来说,不管是船厂直销,还是经纪公司代理,他们都不会直接把你想买的那艘船从港口仓库里拖出来,放它下水带你走一遭。每个公开销售的型号,船厂都会留几艘专门的试航船,像样板间一样,做统一的内部装潢,以供客户体验。
99%买游艇的顾客,基本上都是同样的情况,同样的流程。
但韩易不同。
他看上的这艘船,是亿万富豪的私人订制款,从龙骨到泳池,每一处细节都是客制化的。
Moran Yacht & Ship,根本就不可能从吕森船厂调得到同样型号的试航船……接近一些的都找不到。像TV号这类船身长度250英尺以上的超级游艇,吕森是接到一艘订单造一艘。专门搞一艘价值一亿美元的游艇,放在仓库里啥都不干,专门给客户提供试航体验,这种钱多了烧得慌的事情,哪怕是拥有141年历史的制船业巨头也干不出来。
简而言之,想要真正体验TV号,除了登上这个大家伙,真的兜上一圈之外,别无他法。
幸好,参加摩纳哥游艇展的总人数虽然有四万人,但大部分都要等到第二天的公众开放日再进场,第一天受邀参加的VIP客户们,也没有第二个提出要专门参观TV号的。
市场标价1.3亿美元,展会特惠价9200万美元,能拿出这么一大笔钱来购置游艇的超级富豪,一年难得遇上一个。所以,在经过几天的沟通协商之后,Moran Yacht & Ship代表游艇主人阿兹卡拉加-让同意了韩易的试航请求。
从摩纳哥到尼斯,再从尼斯到摩纳哥,在蔚蓝海岸的这一小片区域打个来回,算上出港入港,总时长两个小时。韩易本来还想按照市场价格按天支付租金,但豪爽的阿兹卡拉加-让大手一挥,直接免去了所有费用,连本次航行的油料成本费都没收。
为什么不收?
因为阔绰到能同时拥有四艘游艇的阿兹卡拉加-让和他的家族,确实无所谓这区区几万欧元。严格算来,1968年出生的阿兹卡拉加-让,已经是阿兹卡拉加家族的第三代继承人了。祖父埃米利奥-阿兹卡拉加-维达乌雷塔1895年出生,1923年取得了在墨西哥境内分销收音机的许可证之后,逐步攻占拉丁美洲的电台和电视业,建立起了一个西班牙语世界的传媒帝国。
阿兹卡拉加-让本人身价23亿美元,背后的整个家族所掌控的财富更是这个数字的十倍以上,对于这位Televisa集团的现任掌门人,“墨西哥的鲁道夫-默多克”来说,免去五位数的试航账单,就像请韩易喝了杯可乐一样轻松。
他想用他的慷慨,换来韩易的痛快。
至于如此着急卖游艇的原因,除了家族已经有四艘游艇,实在用不过来之外,阿兹卡拉加-让也没有他的父亲埃米利奥-阿兹卡拉加-米尔莫那样热爱航海。阿兹卡拉加家族,包括1997年卖掉的Eco号在内,一共拥有过五艘游艇的,都是老米尔莫的手笔。阿兹卡拉加-让在父亲去世之后不到一年,便把米尔莫去世当天——没错,去世当天——乘坐的Eco号卖了出去。
而这艘TV号,从两年前便在市场上挂牌,经纪机构从Moran Yacht & Ship换到Edmiston,又换了回来,来回折腾了两三次也没找到一个有意向的买家。倒不是因为船只本身质量有问题,而是豪华游艇的交易市场本来就是这样,愿意20万美元租一周的名流大有人在,但愿意2000万美元直接买下来的豪客寥寥无几。
更别说9200万美元了。
“所以,他就直接把整个船员团队一起派来了?”听到韩易的叙述,芭芭拉往指尖滴眼部精华液的动作停滞了几秒,有些惊讶地问道。
“看起来是这样的。”
“一个热情的卖家。”
“不仅如此,他还通过克里斯-卡拉汉这边转告我,不管这次有没有达成交易,都让我有机会去墨西哥城的话,一定要联系他,一起吃个晚饭,或者等他回洛杉矶。”
“他长住洛杉矶?”
“应该有一半的时间是在加州吧,据说墨西哥城里的富豪都是这个习惯。美国住半年,欧洲住三个月,抽空回墨西哥在办公室里呆三个月……你那边怎么卡了?”
“没卡,我在搜他的洛杉矶……我的天,2.3英亩的好莱坞山庄园……6000万美元。”两分钟后,芭芭拉的俏脸再次在屏幕上活动起来,“一个强大的朋友。”
“一个我决心要交的朋友。”韩易朝芭芭拉绽出一个笑容,阿兹卡拉加-让很会做生意,每个他认为有价值的关系都会尽力结识,而韩易正好也是这一类型的商人。绝大多数伟大的事业,都肇始于偶然的邂逅,比如韩易和阿兹卡拉加-让因为买卖游艇而产生的缘分。