这是荷兰人的另一个民族特性，极为直接。荷兰语里，甚至专门有一个词来形容他们自己的性格——bespreekbaarheid，意思就是，没什么事情是说不得、碰不得的。
当DJ就是为了钱，这有什么好遮掩的？
“首先，我想说的是，山姆，很高兴我们有机会聊一聊你加入Mad Ones Management的可能性。我坚信，通过跟我们签约，你的职业生涯将有机会被提升到前所未有的高度。”
韩易双手交叠置于桌面上，眼神坦率地直视山姆-费尔特，侃侃而谈。
对待不同的合作伙伴，就要有不同的谈话方式。
喜欢婉转，就给他一条九曲花街。喜欢直接，那就是一条道走到黑的五号公路。
“我知道你作为艺人，最主要的关注点是如何增加收入。这一点我非常尊重也相当敬佩，因为不是每个艺人都敢于把他们的真实想法坦诚地交流出来。老实说，我们特别喜欢这样的谈话方式。可以在沟通方面节省不少时间，提高工作的效率。”
“你直率，我也不会隐瞒……没错，如果你跟MOM合作，将能百分之百加入联合艺人经纪公司的客户名单。UTA拥有庞大的人脉网络和深厚的行业影响力，可以在演出市场上扩大你的知名度与艺人品牌的覆盖面，从而提高你的单场要价，以及每年的总体收入。不管我们做什么，收入永远是最终的衡量标准。”
“这是永远的真理。”山姆-费尔特点头应道。
“既然你会提出能否加入UTA客户名单的问题，我相信我也不需要再向你重复叙述这家机构在推销音乐类客户方面的卓越成就。”
“最简单的一个例子，刚刚从Billboard排行榜冠军位置下来的Desiigner，演出日程表已经排到明年的6月11日了。”
“我也是UTA的一员，丽芙、米姆，我可以为我老板的话作证。”
不光是在山姆-费尔特面前这样说，面对DJ Mag排名最高的女子组合，来自墨尔本的姐妹花NERVO，Diplo也坚持同样的说法。
“我在拉斯维加斯的驻场协议……一多半都是UTA经纪团队的功劳。”
“是的。这也是MOM引以为傲的资源优势，我们跟演出经纪公司绝不会产生利益分配上的矛盾。因为有韩先生的存在，我们和UTA，就是一家人。这也意味着，你们可以在世界范围内跟所有顶级音乐节、夜店和演出主办方保持长期稳定的供应关系，也能接触到UTA在其他娱乐领域的战略合作伙伴。电影、电视、时尚、游戏，我们能助力NERVO拓展更多垂直领域的合作项目，提高品牌知名度与营收。”
“听上去很棒！”
昵称‘丽芙’的奥利维亚-内沃刚服下一颗芬必得，语气是非常捧场的雀跃，但受制于昨晚的药物副作用，表情看起来却难言兴奋。
乔纳斯-布鲁和山姆-费尔特是演出市场上的新面孔，但2005年就出道的NERVO却早就已经完成了上千场演出。虽然不是业内最顶级的单场报价，但每小时三万欧元上下的演出价格，已经足够她们在澳大利亚过上相当滋润的生活。
“我们在演出板块的主要精力，其实是放在欧洲和亚洲的，特别是亚洲市场，这些年的发展势头很强劲。”
姐妹花中的另一位，米莉亚姆-内沃插入话题。这句话说得相当含蓄，也相当有智慧。联合艺人经纪公司确实是世界演艺经纪公司的前三，但它的短板，恰恰是亚洲市场。CAA有魔都办公室、帝都办公室和新加坡办公室，WME也有新加坡和悉尼两个分部，相当重视在亚太地区的业务拓展。但UTA，至今都还只有伦敦一个海外办公室。
专注于亚洲市场的意思很明显，那就是UTA对于姐妹二人来说吸引力不大。
如果想让她们考虑Mad Ones Management抛出的橄榄枝，必须开出更符合她们切身利益，也更实际一些的条件。
“亚洲市场是下一个增长点，这毋庸置疑。”
凯文-库萨特苏沉吟片刻，回答道。
“这也就是为什么，MOM会为签约客户提供一笔专门的预付款，来承担每年的DJ Mag广告包花费。”
“噢，专门的预付款？”
米莉亚姆眼里泛出的光芒，已经充分阐释了这一条对她们的巨大吸引力。
“是的，我们都知道，亚洲人喜欢看DJ Mag的排行，他们给DJ开出的报价，通常来说也是跟艺人的排名高低息息相关的……嘿，我是亚洲人，技术上来说，你们也算是亚洲人，并且在那个市场上做过不少演出，我相信你们肯定有切身体会。”
关于亚洲的话题，当然需要来自华国的韩易来增加可信度。
“同时，我们每个人也都明白，DJ Mag有多么贪婪，想吃掉艺人多大一块蛋糕。没错，为了在特定区域提升商业价值，这笔保护费不得不交，但我们希望跟我们签约合作的DJ，至少可以在流动资金和账目周转方面轻松一些。”
“这便是我们提供DJ Mag宣传专项预付款的原因，女士们。”
“六位数的欧元支出对我们来说，并不算是什么难以承受的天文数字。”
“事实上，如果有足量人才储备的话，我们能同时给榜单上的全部一百名DJ提供资金支持。”
(本章完)
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