简单的三两句之后。
许修文和钱坚便热聊起来。
钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。
对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。
在听到许修文说广告效果不好后。
钱坚哈哈大笑。
随后才解释起来。
原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。
但依然很多人不看好光明新酒。
因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。
第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。
这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。
除此之外。
一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。
光明新酒的价格还是太贵了。
对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。
所以经销商们对光明新酒不太看好。
还有一个最重要的因素就是利润低。
光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。
留出来的利润空间不算多。
光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。
可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。
同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。
省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。
关于利润低的事。
厂里也有人提过。
许修文一直没在意。
现在钱坚说出来后。
许修文终于重视起来。
和钱坚聊了许久。
许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。
他谦虚的问了许多问题。
钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。
他们就像老师和学生一样。
一个勤学好问，一个有问必答。
眼前这一幕，把徐倩都看乐了。
聊了一个小时。
徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”
两人这才暂停了交谈。
徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。
吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。
值得一提的是。
饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。
钱坚对光明新酒的口感是赞不绝口。
转眼间饭席到了尾声。
钱坚红光满面，但眼神依然清澈，丝毫不见浑浊。
许修文反倒有些小小的醉意。
今天来见钱坚主要是商谈合作。
结果饭都快结束了。
合作的事还没提过一句。
徐倩心里着急，忍不住隐晦的碰了碰许总的腰身。
许修文反应不如平时敏捷，稍微慢了一拍。
结果钱坚反倒先猜到了徐倩的心思，主动说道：“许老弟，合作的事情你不用担心，合同你带来了吗？”
“合同我带来了。”
来之前许修文已经准备好了合同。
钱坚这个人十分爽快。
在签合同前，钱坚甚至都没有一字一字的去看合同上的细节，只是随便看了一眼。
饭席刚结束，两人直接在包厢里签订了合同。
值得一提的是。
根据合同内容。
钱坚一年至少从光明酒厂进10万瓶新酒，时间为五年，而且没有压价，依然是光明酒厂现在提供的价格。
老实说。
钱坚一年至少从光明酒厂进10瓶新酒。
就算钱坚要求适当降价。
许修文也会同意。
没必要因为一丁点的利润而得罪大客户。
毕竟光明新酒的成本不高，利润已经足够高了。
结果钱坚丝毫没有压价的意思。
他爽快的有些吓人。
签完合同后。
钱坚提议去ktv唱歌。
许修文也爽快的同意了。
钱坚邀请许修文坐他的车一起去。
许修文婉拒了。
于是钱坚没有坚持，坐自己的车先行一步。
许修文和徐倩来到他的宝马车旁。
从饭店出来后。
周围的冷风让许修文清醒了不少。
他自觉开车没有问题。
但徐倩却不太放心。
许修文此刻心情很好，加上喝了酒，行为也比平时更随意。
看着紧张的徐倩。
他笑着伸出手，十分宠溺的揉了揉徐倩的脑袋，声音温柔的道：“傻瓜，我可没醉哦。”