我有十万亿舔狗金 969 零食驿站(2/3)

“便利店换成了零食店,没什么差别,恰好有利于禁烟。”

兰佩之出奇不意道了句。

曹锦瑟莞尔,右腿优雅的搭叠上左腿。

“盘子越来越大,我以为这家伙会稳健一些,可是我天真了。贪多嚼不烂,真不怕噎着?”

不理不知道,一理吓一跳。

不知不觉间,某人的商业版图已经覆盖了最基础的衣食住行。

“最近比较闲,还有精力替他操心。”兰佩之轻声问。

曹锦瑟摇头一笑,“我只是觉得他这种模式比较有趣而已,就像春笋,一夜之间开遍了各个城市,现在估摸已经达到了两千多家。”

“两千多家?”

兰佩之也始料未及。

“嗯,应该差不太多,天赐资本肯定没这个人力。能在一夜之间大江南北遍地开花,直营不可能有这么快的推广速度,只能靠加盟。”

曹锦瑟道:“不过和传统的加盟模式不同,也不知道谁想的点子,这个零食驿站特立独行的是,需要加盟费。”

“他又在做慈善?”

兰佩之一针见血。

曹锦瑟笑。“那倒不是,就算他是开印钞厂的,现在印钞机也得冒烟了,有项目亏钱,就必须得有项目赚钱,不过他这个店,单价这么低,靠卖零食的那点利润根本不可能赚钱,而且他又没想收割加盟商。”

众所周知。

加盟模式。

加盟商就是最大的韭菜。

“那他打算怎么赚钱?”

术业有专攻。

论做生意,兰佩之肯定比不过曹锦瑟这类的超级高手。

“虽然没有加盟费,但是想要加盟这个零食驿站,还是得投50万。这个50万不是加盟费,其中一部分会作为货品押金,另外一部份则是装修费。如果不干了,这笔押金会全额退还。并且之后门店的运营、货品投放以及员工招聘管理等等的一系列工作,也都不用加盟商费心,总部全权负责,也就是说,加盟商只需要负责剩下的门店租金、水电、物业费以及员工工资即可。”

女人就是这样,当对于一个男人产生好奇时,就逐渐的不自觉想去了解他的全部,哪怕路边的一个小小零食店都会被注意到。

“除此之外,不同于市面上其他连锁品牌,这个零食驿站的营收分成是以日结的形式给到各个加盟商的。没错,这是我觉得最奇特的地方,它居然是日结。”

曹锦瑟越说越饶有意味,“日营收按照54%和46%进行分成,46%属于加盟商。并且为了消除加盟商的顾虑,它还设置了一个兜底方案。”

“如果这个点子不是江辰想出来的,那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱,没有关系,可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底,选择这个方案后,零食驿站会给你一个保证,在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人,这5万肯定得交,所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家,不仅开店不用投钱,而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

“这只能证明不需要投入成本,怎么保证一定能盈利,如果不盈利,拿什么去给加盟商兜底?”

虽然比不上曹锦瑟,但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的,毕竟在长城集团成立前,她就已经经历商业的漂白道路,提出的问题直切要害,

“因为除了下游,上游也被整合了。靠着这套新盈利模式,零食驿站在上游整合了近千家食品厂,并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30%,剩下70%要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时,又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大,所以为了统一采购原材料,零食驿站成立了一个采购联盟,从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里,不仅增加效率同时还降低了成本。”