“我承认我被您说服了，唐先生，你我都是商人，请您报一个价。”过了十数秒，思考一番的约翰逊，重新抬起头，双眼看向唐成, 以退为进，让唐成报价。
唐成笑着，并不在意约翰逊的小心思，随意报了一个价：“机器1500大洋一台，焊剂350大洋一吨，交个朋友，您看如何？”
张楠一听，心中有些紧张，鼻息微微粗重，清晰翻译唐成的报价。
他经手的买卖不计其数，涉及金额少则数千大洋，多则十数万大洋，从来没有像现在这样紧张过。
1500大洋，一口气砍去五百大洋，简直魄力十足。
“no，no，no，这个价格太低了，我无法接受。”约翰逊轻轻摇头，唐成给出的报价远低于他心理水平线。
这个价格，每台机器仅能赚300大洋，利润率非常低。
如果算上时间成本，他几乎处于亏损状态。
感受到约翰逊的态度，唐成已然明白对方并非死咬2000大洋价格线，心中有了底，示意约翰逊报价：“那您的心理价格是多少？”
“看在您可以全部购买的份上，机器1850大洋，焊剂460大洋。”约翰逊看了一眼满脸自然的唐成，心中颇有压力，深呼吸一口气，给出报价。
“约翰逊先生，您的报价在我看来没有任何诚意，作为商人，我非常赞同您想赚钱的想法和心情，毕竟资本只为利益而生，但有些时候您要明白不是所有的生意都能赚钱，及时止损才能长久，您的优势在于埋弧焊工艺带来的性能优势，可这些性能优势却被焊接成本抵消对冲，而我的优势在于我可以一口气吃下所有的机器材料，让您的资金压力得到缓解，机器材料不再积压。”
唐成轻轻摇头，明亮而有神的双眼凝视约翰逊，正声道：“换句话来说，您的优势被抵消，而我的优势在增涨，我希望您考虑到这点，我也怀着达成交易的最大诚意，最后一次给您报价，一口价，机器1650大洋一台，焊剂380大洋一吨。”
“如果您愿意，现在我们就交易，如果不愿意，我现在就走。”
右手攥紧，心中无比紧张，张楠用最为标准的伦敦腔翻译成英语，向着约翰逊说着。
听完这番话，约翰逊看了一眼满脸认真的唐成，面容严肃，心中明白对方这是认真的，整个人陷入沉默，并未第一时间予以答复。
气氛一下子严肃起来。
1650大洋和380大洋，这个价格线正好触及他的心理底线，算上时间成本，他不会亏损，但也赚不了多少。
现在卖出去，好处大约三点：一，回笼被套牢的流动资金，二，没有亏损，三，心里舒服。
但约翰逊回想起当初，他畅想一台机器售卖3000大洋，焊剂800一吨，内心莫名生出一股忧伤。
幻想很好，现实很残酷。
时间一分一秒流逝。
“唐先生，您是一个优秀的商人，我同意您的提议和报价。”约翰逊脑海几经思索，回想起数月以来被自己寄予厚望的埋弧焊机无人问津，叹了一口气，最终理智战胜贪欲，选择及时止损：“不过，我要求贵方以大洋支付，贵国的法币下跌率实在吓人。”
张楠一听，强压内心深处的喜悦和激动，面色自如，向着唐成翻译复述话语内容。
“我很高兴约翰逊先生作出让步，关于大洋支付这点，我当然会采用大洋支付，您看交易时间和地点定在哪里？”唐成微笑道。
“我的租赁仓库在港口，时间可以由您定。”
“那今天傍晚6点如何？”
“可以。”
“合作愉快，约翰逊先生。”
“合作愉快，唐先生。”
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